前言
大家好，这里是出海营销SemZip，一篇文章让你精通独立站谷歌广告。
本文涉及较多底层逻辑和非初学者内容，可能对初学者不太友好，适合对谷歌广告有一定认知的专业人员，当然，里面有部分内容考虑到不同营销人员的基础不一，因此也全部会啰嗦一遍，诸位可视情况选择感兴趣的内容浏览。
跟市面其他同类文章不同，将是全网你看到最体系最细节、最具实操意义的谷歌教程，预计观看用时4小时。
你可以在本文获得的：
- 整合营销框架：包括底层逻辑、用户/投放框架、归因模型、不同阶段下的营销节奏等，这部分是广告最有价值的点；
- 体系教程：按阶段（0-1、1-10）、按要点（广告类型特性）等均归纳到一个目录，让你遇到每个问题能有所收获；
- 实操思路：里面的思路都是经过站点实操验证的，都是真正美金烧出来的。
PS：本文会采用SEO【摩天大楼】玩法，也就是不断迭代这一篇文章，保持不间断更新，建议收藏☆，随时看。
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本文字符数
看之前抛下几个问题：
- 广义上的问题：
□ 你的方向明确了吗？专精一个渠道还是整合营销？
□ 谷歌广告和其他渠道的打法区别是什么？
□ 如何借助一个渠道打造一个品牌和爆款单品？
□ 不同阶段可以借助的跟踪归因&底层逻辑是什么？
□ 不同阶段的产品节奏、活动节奏，怎么配合？需要什么资源？
□ 品牌模式和铺货模式在投放上有什么不同？
2. 狭义上的问题：
□ 不同广告类型的区别是什么？怎么组合投放？
□ 当前你的品类中，不同广告类型展示在什么位置，分别占比多少？怎么合理把控？
□ 不同广告类型及其相对应的国家-产品成本分别多少？怎么利用起来？
□ 不同广告类型可以细致化操作的维度是什么？怎么优化？
□ SEM如何借助使用AI？
1 谷歌广告基本背景
1.1 为什么要做谷歌
1.1.1 谷歌广告是什么
谷歌广告Google Ads 是谷歌将其自有产品（搜索引擎、YouTube、Gmail等和大量合作网站）广告展示位拿出来公开竞价的平台，主要按点击付费 (PPC) ，一般带有「Ad」的标志。
谷歌广告是基于搜索引擎为核心，因此，谷歌广告又称Google ads、Google AdWords、谷歌SEM、Google广告、谷歌推广、谷歌投放，而这里的SEM是Search Engine Marketing的简称。
谷歌广告是当前全球最大广告流量端口，连亚马逊、shein这种电商巨头，每年都花费大量预算从谷歌广告购买流量。
1.1.2 谷歌广告背景
谷歌提供了覆盖范围广泛的广告工具。它不仅为你提供途径，让你接触到世界上最大的两个搜索引擎（ Google 和 YouTube）的用户，还为你提供了数百万个可投放广告的网站。
谷歌覆盖230个国家支持100多种语言，2024年在全球搜索引擎市场份额91.47%，Bing和Yahoo!的市场份额分别为3.42％和1.1％，总计不到5％，俄罗斯的Yandex 以1.78％，中国的百度市场份额为0.83％。
美国 | 市场份额 | 德国 | 市场份额 | 法国 | 市场份额 | 匈牙利 | 市场份额 | 波兰 | 市场份额 | 俄罗斯 | 市场份额 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 87% | 89% | 90% | 97% | 96% | YANDEX | 70% | |||||
| bing | 7% | bing | 6% | bing | 5% | bing | 2% | bing | 3% | 29% | |
| Yahoo! | 3% | YANDEX | 1% | Yahoo! | 1% | Yahoo! | 0.29% | DuckDuckGo | 0.48% | bing | 0.82% |
| DuckDuckGo | 2% | Yahoo! | 1% | Ecosia | 1% | DuckDuckGo | 0.18% | YANDEX | 0.45% | DuckDuckGo | 0.17% |
| YANDEX | 0.20% | DuckDuckGo | 1% | YANDEX | 1% | YANDEX | 0.09% | Yahoo! | 0.33% | Yahoo! | 0.07% |
| AOL | 0.09% | Ecosia | 0.91% | DuckDuckGo | 0.69% | Ecosia | 0.04% | Ecosia | 0.03% | Baidu | 0.03% |
借助谷歌广告，可精准接触到大量潜在客户，可以说，谷歌推广对独立站付费推广渠道重要性排前二。
谷歌广告优势如下：
- 生态优势：人们目前已经适应了有任何问题、任何需求首先先到谷歌上去进行搜索，寻求解决方案，之后再进行下一步行动的习惯。
- 流量优势：每秒有 230 万次搜索在 Google 上执行，包括基于文本的搜索、图形展示、YouTube 视频或应用内移动广告。当用户搜索关键词时，带有相关关键词的广告就会被触发，并按照一定的评判指标依次排名展示。此外，广告展示位的展示优先级一般会优于自然搜索。
- 精准定位：可以按照客户需求展示，能针对精准覆盖某个区域、某一批设备、某部分受众，并主要按点击进行付费。
- 灵活控制：随时调整广告/预算，同时广告带来的效果可以做到精准衡量，你可以看到多少个用户被曝光了广告，多少个用户点击了网站，多少个用户在网站中付费。
广告主开通了谷歌广告账户，制作相应的Campaign设定好广告预算之后，一旦审核通过，那么谷歌就会综合评定你的广告，并且按照一定指标将其放在合适的位置，等待用户关键词触发。
1.1.3 谷歌 VS Facebook
谷歌广告与Facebook广告存在着本质区别：主动营销和被动营销。
谷歌用户普遍有明确需求（偏向收割），Facebook用户没明确需求（冲动消费为主），不同的站点类型/阶段，如何确定不同渠道预算结构很考验一个操盘手水平。
具体解析：
Google AdWords核心是搜索引擎【关键字keyword】，用户搜索引擎查找关键字时出现关键字广告（被动）。
用户主动搜索是因为不了解，或是对某些主题有兴趣，想要通过比较搜索结果，了解有哪些内容可以满足他的需求。适用于漏斗的中部和底部漏斗，提高销售额，偏向于用户收割一环。
2. Facebook
Facebook属于主动营销（也可以是种草），核心在帖子互动，主动将自己的信息传达给用户。
Facebook是社交软件，广告呈现则是一个主动展现的过程，通过精准受众预测主动展示自己的广告，引发用户的兴趣，从而产生与品牌方的互动，适用于行销漏斗的顶部。
这些互动包含：点赞，收藏，购买等等。 谷歌（购物版位）广告是和竞争对手一起展示出来，Facebook则大多数是可选（是否独立展示）。
1.1.4 谷歌广告 和 SEO
SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）和谷歌付费广告（Google Ads）三者关系密切，SEM包含SEO和谷歌广告，SEO和谷歌广告属于平行但关系密切，它们都是数字营销策略的一部分，旨在提高网站在搜索引擎结果页（SERP）中的可见性，从而吸引更多的访问者。
问题：SEO会影响SEM CPC吗？可以只做SEM不做SEO吗？
通常，一个网站的SEO表现和其PPC广告的单价之间没有直接的因果关系。谷歌广告的PPC单价主要基于广告主的出价和广告质量得分，而不是网站的SEO排名。
但由于SEO本质上属于用户体验优化的一环，如果网站A的SEO表现良好，一般来说其用户体验和内容对搜索引擎的可抓取性一般都不错，进而可能影响广告质量得分，从而间接影响广告CPC。
SEO并不是一个必须选项，日常运营对网站的优化和分类也可以视为SEO，但SEO（搜索引擎优化）对于网站来说不仅仅是提高搜索排名那么简单，它还有助于提升网站的可信度、权威性，进而间接影响整体转化率。因此在网站运营过程中也要具备一定SEO思维。
谷歌用户普遍有明确需求（偏向收割），Facebook用户没明确需求（冲动消费为主），不同的站点类型/阶段，如何确定不同渠道预算结构很考验一个操盘手水平。
具体解析：
Google AdWords核心是搜索引擎【关键字keyword】，用户搜索引擎查找关键字时出现关键字广告（被动）。
用户主动搜索是因为不了解，或是对某些主题有兴趣，想要通过比较搜索结果，了解有哪些内容可以满足他的需求。适用于漏斗的中部和底部漏斗，提高销售额，偏向于用户收割一环。
2. Facebook
Facebook属于主动营销（也可以是种草），核心在帖子互动，主动将自己的信息传达给用户。
Facebook是社交软件，广告呈现则是一个主动展现的过程，通过精准受众预测主动展示自己的广告，引发用户的兴趣，从而产生与品牌方的互动，适用于行销漏斗的顶部。
这些互动包含：点赞，收藏，购买等等。 谷歌（购物版位）广告是和竞争对手一起展示出来，Facebook则大多数是可选（是否独立展示）。
特点 | 谷歌广告（Google Ads） | SEO（搜索引擎优化） |
|---|---|---|
| 见效速度 | 快速见效，创建当天内即可获得流量 | 需要时间见效，搜索引擎重新抓取→收录→索引 |
| 成本 | 按点击付费，成本可控但可能较高 | 相对较低，但需要持续的优化和内容创作 |
| 效果持续性 | 广告停止投放，流量立即减少 | 流量相对稳定 |
| 覆盖面 | 精准覆盖特定用户群体和关键词 | 全面覆盖，包括自然搜索和多种搜索意图 |
| 信任度 | 用户可能对广告有抵触，信任度较低 | 自然排名，用户信任度较高，有助于品牌信誉 |
| 数据分析 | 提供详细的广告效果数据和分析工具 | 通过如Google Analytics提供网站流量和用户行为分析 |
| 控制度 | 高，广告主可精确控制广告展示位置和时间 | 较低，受搜索引擎算法更新的影响较大 能做的更多是内部页面优化/关键词优化/内外链及博客等 |
| 长期价值 | 需要持续投入以维持流量 | 长期优化可以提高网站的权威性和流量 |
1.1.5 广告核心展示位置
从0开始学谷歌广告，就需要知道谷歌广告究竟有哪些核心展示位置，以及投放什么类型的广告能覆盖到核心展示位置，有利于针对不同的展示位提前判断预算投入和预期，这里提前说下展示位置，整体分为四大类型，至于哪些广告类型能覆盖相对应的展示位置，则在本文第3.2章节写明。
- 搜索展示位
在谷歌引擎、YouTube、Google map等谷歌自有平台结果页面中呈现，基于用户提交的关键词keyword相关性呈现广告，不限于页首页尾（24年更新），这个部分是Google AdWords的核心。
谷歌搜索展示位semzip.com - 购物展示位（shopping）
购物展示位在搜索结果的【购物】和部分【搜索】中呈现，上面那张“谷歌搜索展示位”也有呈现，可以结合起来看，对电商独立站是最为重要的展示位，转化率最高，是经过谷歌平台认证的比价购物位置，你可以简单理解为类似亚马逊的平台，汇聚了众多独立站上传的产品数据集，核心属性是价格、标题、图片、标签。
商家需要通过Google merchant center（简称GMC）先上传商品信息，然后再通过Google ads才能投放这个广告展示位，其他展示位则没有这个要求。
谷歌广告购物展示位semzip.com - 展示网络展示（display）
在谷歌合作（Google AdSense）的数百万个网站上和APP展示广告，展示形式以图片为主，就是平时大众眼中的“垃圾广告”，跟受众行为匹配性较低，因此转化相较于其他展示位效果偏差。
广告主可以通过圈选一批符合条件的受众/展示位置进行精准投放，也可以选择不在某部分网站投放。
谷歌展示广告展示位semzip.com - 视频网络展示位
以YouTube展示位为主的视频端口，分为多种展示类型，比如标头广告、插播广告、信息流视频广告、导视广告等。
YouTube是全球最大的视频端口之一，也是全球第二大搜索引擎，有大量用户的自发搜索行为，品牌商可以借助YouTube上的视频曝光增加品牌声量。
谷歌广告视频展示位semzip.com 
YouTube视频版位semzip.com
这是测试文本，单击 “编辑” 按钮更改此文本。
1.2 谷歌广告0-1需要做什么
新网站从0开始做独立站需要：
注册Gmail→开户→授权相关平台→埋好归因代码→目标确定→制定营销规划
1. 注册Gmail
2. 开户
开通Google ads、GMC，GMC开通门槛不高，但容易封禁，非强制，但若要投放shopping展示位，则需开通。
开户条件：
网站需要有About（关于网站）、Contact（联系我们）、Privacy Policy（隐私条款）页面才能刊登广告。
开户资料：
Gmail邮箱、网站、营业执照
开户方式：
① 自己到谷歌广告官网开户
② 找代理（可能需要服务费和托管费）官方代理商查询方式
注意点：
① 开户前重点确认：账户时区、币种，创建后均无法修改
账户时区：影响数据显示，与账单邮寄地址对应，一般选择网站时区；
币种：常用币种为美金和人民币
美金账户：无发票、不收税
人民币账户：可开发票、有6%的税
② 充值方式：自己充值（PayPal/信用卡）或代理充值
自己充值：可控、可能因信用卡被封（付款可疑）影响投放、没有返点、无服务费、咨询服务只有谷歌直客值
代理充值：不会因信用卡被封影响投放、付款方式较多、花费大有返点、有咨询服务
③充值时间：预付/月结账单/自动付款
一般稳定的站点都会采用按月账单结算（信用额度），也就是先花费再付款的模式，以下为官方写着的申请条件。
当然，大量级的站点可以直接跟商务经理沟通开启。
- 公司注册成立的时间至少有一年。
- 拥有信誉良好的有效 Google Ads 账号至少已有 6 个月
- 过去 12 个月中，有任意 3 个月的月支出达到了至少 5,000 美元（该金额可能因国家/地区而异）
谷歌广告申请按月账单结算semzip
④ 自己开户/充值跟代理开户/充值是否影响广告投放？
答：不影响，功能上是一致的
⑤ 是否有企业级别的广告账户？
答：无
⑥ 代理开户有什么注意点
答：确定合同细节，如账户被封是否可退/转移余额、是否有返点、是否有咨询服务、付款周期等
3. 授权相关平台：
MCC、GMC、GA4、Google Play（APP）
4. 成本预估：
方法1：公式成本预估
①根据利润率确定最低目标ROI
SEM最低ROI=SEM渠道GMV/SEM利润率
②估算CPC、CTR
目标CPC=客单价*转化率*（1-利润率）
CTR：行业平均/GA/-
Click：点击=关键词搜索量*点击率
③估算每月预算
Cost=Click*Cpc
PS：GMV/UV=客单价*转化率
方法2：Google Keyword Planner
Google ads → tool → keyword planner → Forecast → 筛选国家等
1.3 广告常用术语
谷歌本身对部分词有定义汇总：谷歌术语汇总表（可点击），此外是一些常用的电商投放术语。
- 广告层级
广告系列（Campaign）：一个campaign包含1-N个广告组，campaign层级设置预算、国家等；
广告组（ad group）：一个广告组包含1-N个广告，广告组层级设置受众、关键词等；
广告（ad group）：用户看到的广告素材（文本、图像等）；
实时竞价（Real Time Bidding，RTB）：技术为王的精准营销手段，cookie记录用户行为，通过广告交易平台，精准推送广告；
- 成本指标
预算（Budget）：分配给广告系列的总金额
费用（Cost）:广告系列在付费广告上花费的金额
- 浏览指标
展示次数（Impressions）: 广告被查看的次数
点击次数（Clicks）:用户点击广告的次数，即使此用户可能因网站暂时无法访问而实际上并未进入也算一次点击。
点击率（Click-Through-Rate，CTR）：某广告的实际点击次数（到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）
每次点击费用（Cost Per Click，CPC）：广告每次被点击时需支付的费用。取决于关键词竞争性，行业以及受众/区域的相关性
转化（Conversion）: 正在跟踪的特定目标（销售，高价值页面视图，电子邮件注册等）
转化率（Conversion rate）：转化次数除以点击次数，以百分比表示
每千次展示费用（CPM）：广告被看到1,000次时广告主需支付的费用
- 效益指标：
每次转化费用（Cost Per Acquisition，CPA）：广告主为消费者的每次购买，下单，以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用
每销售成本（Cost Per Sales，CPS）：以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化
投资回报率（Return On Investment，ROI ）：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，ROI高表示项目价值高
广告支出回报率（ROAS）：广告产生的收入除以广告费用，以显示该广告的回报。eg：每支出1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5：1
平均订单价值–客单价（AOV）：消费者在网站上花费的平均金额。总收入除以订单数量来计算平均订单价值
消费者生命周期价值（customer lifetime value，CLV): 单个消费者（有时称为LTV）在与项目的整个关系中（包括将来的购买）的预计总价值
1.4 谷歌广告竞价&展示规则
1. 谷歌广告竞价机制
首先，明确一点，通过谷歌广告Google Adwords获取广告资源，采用的购买方式是RTB（RealTime Bidding），也就是实时竞价，属于程序化广告的一种。
RTB 是一种广告购买方式，广告主在广告展示的瞬间对广告位进行竞价。谷歌的显示广告网络（Google Display Network, GDN）和谷歌广告平台（Google Ads）支持 RTB。在 Google广告平台 上，广告主可以设置他们的出价策略，谷歌的系统会实时处理这些出价并决定哪些广告被展示。
而在实时竞价中，又可以分为多种竞价方式，GSP/GFP/VCG。
谷歌采用的是广义第二竞价（GSP），且主要是按CPC计费为主（与Facebook的主要以CPM计费模式不同），由此引申出我们对谷歌和Facebook关注的核心指标不同，谷歌更注重CPC，而Facebook更注重CTR。
不同的竞价机制总结：
GSP（Generalized Second Price）机制，这是一种按照下一位竞价者的出价加上0.01元来计费的方法。GSP机制鼓励广告主提高广告的点击率和素材质量，实际计费公式为：收费=下一位价格(下一位质量分/本位质量分)+0.01。
VCG（Vickrey-Clarke-Groves）机制，这是一种基于竞价者对其他竞价者造成的损失来计费的方法。这种机制旨在确保广告主只需为其广告位置带来的额外价值付费，而不是简单地按照最高出价来计费。
PS：部分广告类型可按CPM出价，且视频广告会是特殊的，是以每次观看费用计费为主（可选）。
PMAX也会带有部分CPM计费。
广告位 | 点击量 | 广告主 | 出价 | 广义第二竞价价格（GSP） | VCG价格 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 200 | A | 10 | 6*200=1200 | ( 6*200+3*100 ) - 6*100=900 |
| 2 | 100 | B | 6 | 3*100=300 | 3*100-0=300 |
| C | 3 |
| 竞价原理 | 收费（主） | 由此需关注的指标 | |
|---|---|---|---|
GSP+质量得分 收费=下一位价格*（下一位质量分/本位质量分）+0.01 | CPC | CPC | |
| GSP+VCG | CPM | CTR |
2. 谷歌广告竞价因素
按谷歌官方的说法，广告是否展示取决于广告评级，广告评级又取决于多个因素：
①出价 ②广告和着陆页质量 ③评级门槛
④竞争情况 ⑤用户搜索情境（相关性）⑥素材&广告附加资源的影响
很多很复杂，你可以简单理解为广告排名=出价* 质量得分*广告附加信息
此处的广告附加信息内容较多，包括附加链接、商户评分等，其中商户评分主要是对购物（搜索）广告影响较大，会影响到用户点击率，进而影响广告质量评分。
1.5 广告底层思维
① 合适的产品（选品）在合适的渠道用合适的成本（预算/出价）以合适的形式（图片/视频/数据集）展示给合适的受众（国家、用户框架）
② 项目思维
③ 流量漏斗
④ SEM整体思维：接需求（目标）→分析预判→广告策略→广告执行→数据匹配→广告评判优化
⑤ 谷歌竞价逻辑和不同渠道的差异
2. 独立站谷歌广告必备工具
想要做好Google广告投放，还是需要使用很多工具来助力的。
谷歌官方给商家们提供了很多免费且有用的工具，如关键词规划师Keyword Planner等。
相关内容我均整理到右上角 “工具-《谷歌广告常用工具》”中，可以点击观看。
3. 谷歌广告基本内容
3.1 广告层级
层级由大到小：广告账户→广告系列（campaign）→广告组（Ad group）→广告（ad）
3.1.1 广告账户层级设置
广告账户（account）层级是管理所有广告活动的基础单位，广告账户可细分多个子账户，共用同一套广告埋点和数据模型。
关于账户层级的设置：
①基础设置：包括账户的时区、货币、语言、账单信息和付款方式等。
②共享广告资源：如受众、关键词、埋点模型、数据模型等。
③用户访问管理：使用代理或设置主账户与子账户授权管理全部子账户的访问架构。
3.1.2 广告系列层级设置
在每个广告账户中，以广告系列（campaign）作为基本单位，然后是广告组和广告层级，一般会根据不同的测试需求，来进行区分测试。 部分选项在创建后是无法修改的， 广告系列层级一般是按国家/产品/广告类型/关键词类型作为大方向区分，其中主要有以下几个核心选项。
①广告目的：确定广告系列的主要目标，如提高品牌知名度、增加网站流量、生成潜在客户或直接销售，创建后不可修改。
②转化目标：确定作为核心学习的各项用户操作行为，如点击、加购、购买等。
③广告类型：选择合适的广告系列类型，如搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告等，创建后不可修改。
④预算：为广告测试提供的费用，一般按天为单位，在广告系列层级设置，多个广告组和多个广告分摊该广告系列的预算。
⑤出价：选择或自定义出价策略，如最大化点击（Maximize Clicks）、目标每次点击成本（Target CPC）、目标广告支出回报率（Target ROAS）等。
⑥地理区域/语言：一般是国家维度，创建后可任意调整。
问题1：同一个广告系列下的多个广告组会相互竞争吗？
Semzip答：会，如果关键词、地理位置存在重合的话，那么是会造成一定程度竞争，但这种竞争影响相对较小，尤其是在同一个系列中。
在相同设置的情况下，不同层级的竞争程度：广告系列>广告组>广告
3.2 谷歌广告类型
谷歌广告由9种广告类型组成，后两种广告类型基本上用不到，了解即可，这九种分别有：
Pmax、Search、Shopping、Video、Demand Gen、Display、APP、local、smart
每个广告类型都有各自投放的触发原理、展示版位（谷歌核心版位可看本文目录1.1.4）和优点，在实际投放中，具体选择何种广告类型，以及每个广告类型预算占比多少，需结合业务类型（游戏or电商等）、受众（To b/To c）、业务阶段（冷启动/扩张等）、业务目标（下载or转化等）综合考量。
- Pmax（全称Performance Max Ads）效果最大化广告
2021年谷歌推出的谷歌形式，除特定情况，是优先级最高的广告类型，在当前跨境电商独立站业务中，绝大多数谷歌类型是以PMAX为主，是当前谷歌广告的集大成者，囊括了谷歌多个谷歌广告类型，并基于机器学习和人工智能提供自动优化。
版位 ：几乎覆盖谷歌所有广告版位
特性：
- 覆盖面：覆盖面极广，广告可以自动覆盖到不同的设备，不同的展示位置
- 操控性：由于Pmax广告系列的高度自动化，可直接控制的内容较少，基于AI和数据模型，自动为你选择将用户引导到哪里，更多依赖于谷歌的算法优化
- 计费：不止CPC计费，还可能有少量的CPM计费
缺点：
数据面窄：无法看到精确看到/操控广告跑到哪里，也无法看到用户搜索词
适合什么情况：
绝大多数独立站推广
2. Search ads 谷歌搜索广告
谷歌广告的一种基本广告类型，在谷歌搜索结果页上展示。
版位：Google搜索网站、Google 搜索网络合作伙伴、Google展示广告网络
特性：
- 触发机制：关键词触发，当用户在谷歌搜索时输入与广告主设置的关键词相匹配的查询时，广告便会展示
- 精准度高：操控性高，广告主可以提前圈选地区/目标受众/关键词，在用户主动搜索相关内容时，提供与用户需求高度匹配的广告
- 数据维度：可以看到的数据维度较多，比如用户通过什么词触发的关键词广告，进而有助于发现用户真实搜索趋势
缺点：
- 竞争激烈：优质关键词同质性较高，大多数关键词成本偏高。
- 文字劣势：文字广告在品牌建设和创意方面机会有限。
- 人力成本：优质关键词数量少可能导致流量曝光低，同时相较于其他广告类型关键词需要更多精力去维护。
适用什么情况：
有明确的关键词覆盖需求
3. Shopping ads谷歌购物广告
使用现有的Merchant Center 产品数据（而非关键字）来决定广告的展示方式和展示位置。
版位：”购物”标签页、搜索结果部分和侧边栏、Google 搜索网络合作伙伴 Google 图片、地图
特性：
- 购物生态：谷歌已经培养出一批在线购物的用户，他们习惯了通过搜索产品、比较价格和阅读评论来做出购买决策
- 受众精准：购物广告针对的是已经表现出购物意图的用户，因此通常具有较高的转化潜力
- 数据维度：同样可以看到用户通过什么关键词/产品触发的广告，进而有助于发现用户真实搜索趋势
缺点：
- 竞争激烈：相同版位下进行曝光时竞争较大，对一些小品牌尤其是一些做标品的并不友好，同时由于GMC政策要求图片展示以白底图为主图，同质化竞争下，容易由产品竞争转向价格竞争
- 依赖GMC：强制要求GMC，因此需要维护GMC能满足政策要求，封禁概率偏高
- 扩量上限偏低：受限于用户搜索需求，扩大预算上限后不一定能带来GMV提升
4. Video ads谷歌视频广告
通常为6-15秒的影片，将视频广告投放在 YouTube 和整个展示广告网络上（必须先把视频上传到 YouTube）。
版位：YouTube、Google 视频合作伙伴 (GVP)、Google TV
特性：
- 可控性高：可以按受众/版位等进行圈选展示目标，也可以加入GMC中的产品作为配合曝光
- 品牌宣传：YouTube受众面广，通过视频可以直接展示的产品卖点形式更为灵活，视听体验较好，有利于提高品牌宣传面
- 互动性：用户可以点击/评论谷歌视频广告的视频
缺点：
- 转化效果：当前谷歌视频广告的用户转化习惯还没那么成熟，因此大多数情况下，转化效果是远不如其他转化类型广告
- 素材成本：视频素材制作难度偏高，且视频素材生命周期短
- 获客成本：当前视频广告虽然曝光成本偏低，点击成本还是较高，单次点击成本平均在1.5$以上
5. Demand Gen 需求开发广告（前身是Discovery发现广告）
结合AI，给在浏览Google 信息流（比如探索和 Gmail）的用户投放广告，进而吸引用户互动和采取下一步行动（种草）。
版位：娱乐性广告平台 YouTube Shorts、YouTube 信息流、Google 探索、Gmail
6. Display ads 展示广告
可以根据用户的兴趣、地理位置、设备类型和其他行为特征进行精准定位，通常出现在网站、应用等以及通过谷歌展示网络上，图片形式为主（也可以视频），也是我们最常看到的垃圾广告
特性：偏向于主动展示
版位：YouTube等Google产品、超过300w个网站、超过65w个应用
优点：
- 覆盖面广：谷歌展示网络覆盖了数百万个网站和应用，可以极大地扩展广告的可见度
- 可控性高：可以根据用户的兴趣、地理位置、设备类型和其他行为特征进行精准定位。
缺点：
- 信任度低：用户普遍会认为是垃圾广告，且用户在浏览网页时可能注意力分散，导致广告被忽视
- ROI可能难以衡量：对于品牌知名度等长期目标，展示广告的投资回报率（ROI）可能难以衡量
- 广告疲劳：与视频广告相似，用户可能对频繁出现的广告产生疲劳
7. APP 应用广告
专门推广移动应用（APP）的广告类型，吸引用户下载和安装应用，也可以唤回已经下载的用户。
版位：
Google搜索、Google搜索探索页面（英语设置的 Android 手机上）、Google Play、YouTube、Gmail、Google展示网络
8. 本地广告
绝大多数跨境业务都没有这个推广需求，是引流到本土实体店的广告
9. 智能广告
谷歌广告中的一种自动创建的广告，使用机器学习技术来设计广告创意并选择目标受众（注意：自动化程度不如pmax）。
这种广告类型相对适合初学者或没有时间手动设计广告创意的广告主，但一般来说，市面上使用该类型的广告主是偏少的，一般来说不太建议使用该广告类型。原因如下：
- 生成质量相对较差：智能广告自动生成广告文案、图片，并根据用户的行为和兴趣来定位广告。
- 展示面窄：通常用于动态搜索广告（DSA）和展示广告。
谷歌广告类型 | 缩写 | 广告分类（若有) | 展示位置 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 效果最大化 | 最高功率 | 绝大多数广告版位 | 覆盖面广 机器学习 | 数据面窄 可控性低 | |
| 搜索广告 | DSA、搜索 | 动态搜索广告 标准搜索广告 | Google搜索 | 受众精确 数据维度广 | 竞争激烈 文字劣势 人力成本 |
| 购物广告 | pla、ssc（已取消） | "购物"标签页、搜索结果部分和侧边栏 | 购物生态 受众精准 数据维度 | 竞争激烈 依赖GMC 扩量上限偏低 | |
| 应用广告 | ACE、UAC | 应用下载广告 应用再营销广告 | Google搜索、Google Play | ||
| 视频广告 | 视频 | 优酷 | 可控性高 品牌宣传 互动性较好 | 转化效果差 获客成本高 素材成本 | |
| 展示广告 | 显示、GDN | 标准展示广告 动态展示广告 | Google展示网络 | 覆盖面广 可控性高 | 信任度低 转化效果差 广告疲劳 |
| 需求广告 | 需求 | YouTube 信息流、Google 探索、Gmail娱乐性版位 | 品牌宣传 互动性较好 | 品牌价值难衡量 广告疲劳 |
3.3 广告目标/转化目标
广告目标objective和广告转化目标goal是两个不同但相互关联的概念。以下是对这两个概念的进一步解释和例子：
- 广告目标通常是一个比较抽象的内容，指广告活动的最终意图，通常与企业的商业目标紧密相关。
- 广告转化目标则是一个比较具体的的内容，是广告系列中用来衡量广告效果的具体指标。（比如网站点击、表单提交、加购/购买、电话呼叫或应用下载等）
3.3.1 广告目标
谷歌广告在创建时就提供了七个广告目的选项给投手，一般来说根据自己的业务模式选择一个即可：
- 销售（Sales）：
如果你的目标是推动在线销售，那么销售是最直接的广告目的。这适用于电子商务网站，也适用于希望通过电话或实体店面销售产品或服务的商家。这个适用于绝大多数跨境电商网站。
2. 潜在客户（Leads）：
对于B2B企业或提供专业服务的商家，收集潜在客户的信息（如电子邮件、电话号码）是关键。这通常涉及到在销售漏斗的顶部阶段吸引用户的兴趣。
3. 网站流量（Website Traffic）：
如果你的目标是增加网站的访问量，而不是直接的销售或潜在客户，那么这个目标是适合的。例如，一些政府机构或旅游局可能更关注网站流量而不是直接转化。
当前验证过这部分广告设置带来的流量相较于sale，有好有坏，ROI和CPM均相对更低，ROI仅有SALE设置的1/3，同时对于部分品牌认知类/项目初期数据验证可能有点帮助。
4. 产品和品牌认知（Awareness and consideration）：
如果你的目标是提高产品或品牌的知名度，那么这个目标可以帮助你通过视频广告等形式提高用户的参与度。适合那些已在市场上有一定知名度的大品牌，使用这个目标来进一步扩大品牌的影响力。
5. 应用推广（App Promotion）：
如果你有移动应用需要推广，这个目标可以帮助你吸引更多的用户下载和安装你的应用。
此外，这个也可适用于APP端用户的再次召回，即再营销
6. 本地店铺访问和促销（Local Shop Visits and Promotions）：
这个目标适合有实体店铺的商家，可以帮助你吸引附近的顾客到店消费。
7. 无目标指导的广告系列（Create a campaign without a goal’s guidance）：
如果你不确定你的广告目标，或者想要更灵活地设置广告系列，可以选择这个选项。这样，你可以在后续的设置中自由选择广告类型、出价策略等。
注意事项：
视频广告video ads选择不同的广告目标时，会有不同的广告版位设置区分，到后面视频广告处再细说
3.3.2 广告转化目标
初期如何设置埋好代码，我后续会写一篇小文章单独讲。
谷歌广告转化目标分“主要”和“次要”两个学习层级。
- 主要操作：
这些转化会计入“转化次数”报告列，并用于出价策略，只要它们所属的转化目标被设置为出价目标。
2. 次要操作：
这些转化仅用于观察，会计入“所有转化次数”报告列，但不会影响出价策略，除非它们是自定义目标的一部分。在自定义目标中，次要操作会被考虑在出价策略内。
那么，问题来了，每次创建广告投放的时候，应该选择什么转化目标呢？
一般来说，会将付款/新用户获取这种变现指标作为主要，而其他类型的加购下载等指标则纳入次要层级。
此处没有绝对性的答案，总体按照项目战略方向去跟着执行，针对不同行业，不同项目阶段，选择的广告转化目标不同。
- 对于电商B2C
0-1初始阶段：可以选择在广告转化目标处加入【点击、加购】等漏斗顶端的用户行为作为转化目标，可以有利于广告初期较快学习到足够多的用户数据；
成熟阶段：在广告转化目标处填写的转化目标一般是：完成订单（Ordercompleted），亦或者是付款。
- 对于电商B2B
0-1初始阶段：可以选择在广告转化目标处加入【点击、加购】等漏斗顶端的用户行为作为转化目标，可以有利于广告初期较快学习到足够多的用户数据；
成熟阶段：在广告转化目标处填写的转化目标一般是：完成订单（Ordercompleted），亦或者是付款。
- 游戏项目/社交/金融类/短剧项目
0-1阶段：拉新为主，可以选择将下载等用户行为纳入转为行为进行投放；
成熟阶段：以转化（充值）行为为主，根据现有的大R数据对项目进行放大，以首/7日ROI/申贷行为等作为转化目标学习。
3.4. 出价方式
按关注的目标分为五种：点击次数、展示次数、转化次数、转化价值、观看次数（VAC）
在此顺便引入一个关于转化行为价值的概念：
- 广告主的转化行为并不一定都是与金钱直接挂钩，如浏览、下载APP等
- 出于隐私和数据保护，广告平台不会索要真实交易数据，广告主也不会反馈真实交易数据
在设置新的网站或应用内转化操作时，可以为所有转化指定相同的转化价值，也可以根据因交易而异的价值为相应的转化指定不同的价值（也称为“动态”价值）。
例如，当投放目标是获取订单，那么我们的转化价值就是订单的价值，即订单金额， 也可以给每笔订单赋予固定价值。
由此，广告平台可以采用对转化行为赋值（国家、受众、设备、行为），通过特定模型的算法计算每次用户访问后对网站的行为价值，再给出一定的转化价值参考，因此，此处给出的ROAS不同于参谋跟踪到，仅供参考。
至于出价如何选择，与多种因素有关，没有对错，依赖于优化师本身的推广经验：
- 核心测试需求（转化、加购还是点击、曝光等）
- 站点/账户转化数据积累
- 广告系列学习情况
- 素材类型
竞争情况
智能出价选择思路semzip.com
建议：
- 现阶段完全把控制权给谷歌，风险太大，因此不建议新系列直接选择【尽可能提高转化次数】和【尽可能提高转化价值】
- 出价不宜频繁改动和改动幅度过大，最好留足观察周期
- 投放的本质是为了钱生钱，不宜一味追求展示份额而放弃ROI，因此核心指标是ROI，辅助指标是展示份额、CPC、CTR、质量得分
转化量对学习周期影响semzip.com
最新更新：
谷歌将逐步淘汰增强CPC出价策略，从2024年10月起，新建搜索和展示广告无法使用eCPC，现有campaign可运行至2025年3月，之后将转为手动CPC出价。
3.5 搜索词
谷歌的基本大盘是基于搜索，关键词是谷歌的核心，当前在跑的广告类型（PMAX、PLA、Search）都会涉及到关键词维度，因此在前期了解关键词是有必要的。
而广告匹配方式分为多种，如谷歌官方文档（下图）中提及，具体区分是用户搜索内容与搜索关键词之间的相关性，总的来说是“广泛”到“精细”。
关键词覆盖范围：
广泛匹配>词组匹配>完全匹配
其中“修饰符匹配方式”已于2021年被“词组匹配”替代，可以无需关注，我们了解一下剩下三种：广泛匹配、词组匹配、完全匹配。
用法总结：
- 广泛匹配：直接填入关键词，即可匹配相关词组
- 词组匹配：在关键字两侧加上引号“ ”，以便匹配相关词组及其紧密变体形式。
- 完全匹配：在关键字两侧加上方括号 [ ]，以便更准确地定位确切的搜索查询。
- 否定关键字：在关键字前加上一个减号 -，以便排除相关搜索查询，可与上面任意一种匹配方式搭配使用。
广泛匹配（Broad match）
解析：默认选择的匹配方式，有相关性、单词变体的关键词都可能匹配到，谷歌AI会结合用户搜索内容和其他因素（用户近期搜索行为、着陆页内容、广告组中）进行综合考量，然后匹配到具体的广告关键词中。
用法：该匹配类型是谷歌为了让广告能够覆盖足够的受众（多花钱），因此一些在我们看来好无相关的搜索内容也可能触发广告展示，但前期用广泛匹配跑有助于拓展站点关键词数据。
词组匹配（Phrase match）
解析：意思相近或紧密变体形式的关键词匹配，使用的语法是给关键词加上英文双引号””，如”beautiful cloth”
用法：中后期针对有转化意图的关键词设置，并根据效果进行调整匹配类型。
关于词组匹配紧密变体（了解即可）：谷歌会在匹配用户搜索字词时，会综合考虑语法密切相关、重新排列但具有相同含义、增减虚词、暗含字词、同义词、相同搜索意图的字词，也就是说，针对一些很极端很长尾的关键词，不必担心谷歌不给展示，也因此不必在广告组中放入过多关键词。
完全匹配（Exact match）
解析：完全一致或紧密变体形式的关键词匹配，只有当用户搜索词与我们投放的关键词完全一致才会触发广告，该关键词匹配类型最为精准但用户范围也是最小，很容易没有花费。使用的语法是给关键词加上英文括号[]，如[beautiful cloth]，而此时用户搜索black beautiful cloth并不会触发该广告。
关于完全匹配紧密变体（了解即可）：
谷歌会在匹配用户搜索字词时，也同样会综合考虑语法密切相关、重新排列但具有相同含义、增减虚词、暗含字词、同义词、相同搜索意图的字词，与词组匹配紧密变体不同的是语言适用性不同。
问1：谷歌搜索广告会自动翻译我的关键词吗？
问2：如何为我的广告找到合适的关键词？
问3：谷歌广告关键词的排序与我的出价有关系吗？
答案放在这篇关键词分类子文章，点击可阅读。
3.6 Feed
Feed是产品数据集的意思，本质是一种表格文件，包含了产品链接、产品唯一 ID、标题描述和价格等属性。
谷歌上传产品集的方式分为六种，但在跨境电商TO C项目中，使用较多的是两种，一种为GMC Feed，另一种是商家数据Feed，均需规则进行上传，且两者特性差异也较大：
GMC Feed：这是主要的产品Feed，日常投放谷歌广告最常说的Feed就是这个，包含了所有关于产品的信息，并上传提交到Google Merchant Center。
Product inventory update feed：显示产品可用数量及其价格的Feed。
Promotions feed：包含正在进行的促销活动详情的Feed。
Local inventory ads feed：提供本地附近商店可用库存详情的Feed。
Product ratings feed：显示产品评级和评论的Feed。
Dynamic remarketing feed：这是一个针对访问过网站但没有停留或采取任何行动的客户的针对性Feed。
关于Feed的使用，由于延申出来的问题较多，我开了个新的专题对此进行延展，此处仅作为一个基础科普和运用讲解。
3.6.1 GMC Feed
GMC Feed是GMC的基本组成单位，GMC全称是Google Merchant Center，一般会按照不同地区 or 货币进行区分
GMC Feed的重要性
要投放谷歌购物广告版位（TO C独立站最核心的谷歌转化版位），必须搭建GMC，并配置好GMC feed数据。GMC Feed还可以与谷歌的多种广告类型相关联，包括搜索广告、展示广告和YouTube视频广告。
GMC Feed的必备属性
产品ID、标题、描述、链接、图片链接、库存状态、价格、类目、品牌名、GTIN
从上传GMC Feed到投放的步骤
- 注册或登录Google广告账号和GMC账号
- 完善基础设置
- 上传产品目录信息
- GMC关联谷歌账户
无论是采用何种上传方式，就算是自动更新或者关联Saas平台这种智能的，每个投手都必须了解GMC各方面基础属性，有助于后续的业务优化和申诉问题解决。
谷歌在GMC属性值配置方面提供了多的操很大的操作空间，我在下面的表格总结的更多是总结日常可能会用到的必需和可选属性值。完整版的属性值说明可以看GMC官方商品数据要求：https://support.google.com/merchants/answer/7052112
有三个点需要注意：
- GMC Feed必备属性：
产品ID、标题、描述、链接、图片链接、使用情况、库存状态、价格、GTIN
这些属性值无论如何都是必须提交的，且部分在提交Feed前需要验证是否为必需Schema.org 属性，这个Schema.org是一个SEO的概念，是方便谷歌爬虫抓取网站上的信息做的数据结构化处理。
- 部分属性值的特殊性：
此外还有一些属性值是视品类和国家情况为必需属性值的，比如如果【尺寸】这个属性值，看着是可选，但对于定位到巴西、法国、德国、日本、英国和美国受众且属于服饰与配饰 > 服装（ID：1604）和服饰与配饰 > 鞋类（ID：187）类别的所有服饰商品，以及所有提供不同尺寸选择的商品，此属性为必需属性。
此外，还有分期付款、适用性别等属性值也是同理，我们可以提交的属性值相对较多，前期的话提交必需属性值即可，后期根据业务扩展规模再来新增非必需属性值。
- 便于投放的各类非必需属性值：
在日常投放中，有各类属性值可以便于广告的高效投入，比如[custom_label_0-4]自定义标签，你可以在上传的时候就给产品做好标签，便于直接投放。比如按利润率将产品区分为10%，20%，等等，有较高的操作空间。
上传好GMC Feed后，就可以直接进行投放，在广告投放处可基于不同维度进行产品筛选（选完之后记得把other进行排除）
常用的几个筛选分别是Category、Item ID、Costum Label、brand
常见问题：
问1：如何解决Feed虚假陈述？
问2：GMC被封的话谷歌广告账户也会被连带封禁吗？之间是否有连带关系？
问3：如何优化GMC及其产品？
问4：如何开启自动更新商品？
问5：如何设置促销信息？
答案放在专题👉《GMC》👈中，也梳理了一些属性值的归纳，可跳转查看。
3.7 跟踪utm & 归因
跟踪utm这个是非必学项，部分项目站点是只使用GA作为效果跟踪的工具，就无需给广告系列捆绑相关的代码，而对于自建站，则一般会加上utm作为跟踪代码辅助跟踪。
跟踪链接追踪最小跟踪单位，权重大小从“广告→广告组→广告系列“”依次递减，权重越大越先被跟踪。
可以埋代码的广告基本单位：广告系列、广告组、广告、附加链接、搜索广告关键词、GMC
跟踪链接一般如下：
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=媒体&utm_content=操作人&utm_campaign=跟踪活动&ad_id={{ad.id}}
当然谷歌也有自己的官方工具可以帮你生成外部链接的跟踪代码：https://ga-dev-tools.google/ga4/campaign-url-builder/
此外，平时我们可能看到谷歌的转化次数并非整数，这是因为很多独立站设置谷歌归因模型使用的是Last Click（不绝对，部分操作行为也有是数据驱动）的归因模型，具体的话根据自家平台的归因设置来看，防止存在gap。
问1：谷歌归因模型有多少种？
问2：如何判断需不需要加utm？
问3：为什么我的谷歌广告明明有转化了，但是我的独立站后台并没有看到真实出单？
4 谷歌各种广告类型
4.1 Shopping购物广告
Semzip最全面体系的购物shopping广告教程，谷歌购物广告（又称Shopping ads，简称PLA）是谷歌的一种广告形式，允许展示产品图片、价格和产品详情，直接在搜索结果中吸引购物者。这种广告形式的优势在于能够提高产品的可见性，并且直接引导用户到产品页面，对普通跨境电商B2C高客单独立站来说，往往是最为主要的GMV和ROI贡献板块。
4.1.1购物广告特性及整体流程
版位：”购物”标签页、搜索结果部分和侧边栏、Google 搜索网络合作伙伴 Google 图片、地图
特性：
- 购物生态：谷歌已经培养出一批在线购物的用户，他们习惯了通过搜索产品、比较价格和阅读评论来做出购买决策
- 受众精准：购物广告针对的是已经表现出购物意图的用户，因此通常具有较高的转化潜力
- 数据维度：同样可以看到用户通过什么关键词/产品触发的广告，进而有助于发现用户真实搜索趋势
缺点：
- 竞争激烈：相同版位下进行曝光时竞争较大，对一些小品牌尤其是一些做标品的并不友好，同时由于GMC政策要求图片展示以白底图为主图，同质化竞争下，容易由产品竞争转向价格竞争
- 依赖GMC：强制要求GMC，因此需要维护GMC能满足政策要求，封禁概率偏高
- 扩量上限偏低：受限于用户搜索需求，扩大预算上限后不一定能带来GMV提升
关于GMC我已经整理出前面专题👉《GMC》👈中，此处不再赘述。
4.1.2购物广告优化
一切广告可以设置的地方都是可以尝试优化的点。
购物广告核心产品，其展示原理是用户提交关键词搜索后在比价页面（购物版位）对产品数据的呈现。因此日常优化中可以从产品、预算、出价、关键词。
谷歌购物广告一般广告学习期为3-7天，短期跑广告得到的数据并不稳定。
核心关注指标优先级：COST>ROI>GMV>CPC>CTR
Cost：广告花费，购物广告需要花费到一定金额，得到该campaign的数据才有参考依据。一般来说，最好用3-7天后的数据作为依据。
ROI：投资回报率，ROI=GMV/广告Cost。
CPC：单次点击成本，根据单个点击成本来判定产品/广告跑的用户是否精准，CPC过高和过低都是不正常的展示，CPC过高可能是广告竞争大/受众范围过窄等，CPC过低可能是广告跑到低质量用户区域，比如印度这种低质量区域。
CTR：点击率过低往往是因为主图无法吸引用户点击，需要对GMC中产品的图片进行优化。
1、产品
确保产品Feed包含所有产品详细信息，如产品标题、描述、价格和图片，并保持最新。这对于广告系列的成功至关重要。
2、预算、出价
一般来说，预算决定的是广告的覆盖范围，而出价影响的是广告系列受众的覆盖质量，出价越高，用户质量越高。
扩量缩量均需要投手建立对当前投放品类的广告数据标尺，分析初期数据，设置数据及格线，并细分数据查看。
加量：ROI表现好的时候，增加预算
缩量：ROI表现不好时，减少该广告系列花费，调整出价价格。
3、搜索字词
购物广告可以看到期间该广告系列跑出来的用户搜索词，因此根据可以根据用户搜索词来判断广告系列是否跑歪，同时获取到用户搜索词后，也可以将该用户搜索词设置为否定关键词，通过优化使得谷歌购物广告系列的展示更加精准高效。
问1：没有GMC可以投放谷歌购物广告吗?
问2：为什么我的谷歌购物广告没有花费？
问3：投放效果最大化广告（PMAX）后，还需要投放谷歌购物广告吗？投放效果最大化会影响谷歌购物广告吗?
问4：同时存在一条优先级高和一条优先级低的产品，优先级低的产品会有花费吗？
谷歌购物广告创建流程和上面答案放在专题👉《谷歌购物广告》👈中，可跳转查看。
以下为待更新目录，内容已有框架和初稿，持续更新中……..
3.9 展示位置
3.10 国家 & 语言
3.11 受众 & 人群定位
3.12 落地页
3.13 素材
3.14 文案
3.15 附加信息
4. 谷歌各种广告类型特性
4.1 shopping广告
4.2 pmax广告
4.3 搜索广告
4.4 视频广告
4.5 需求广告
4.6 应用广告
4.7 展示广告
5. 谷歌优化
5.1 谷歌优化注意点
5.2 谷歌广告学习周期
5.3 归因原理
5.4 关键词
5.4.1 特定关键词排除
5.4.2 关键词维度数据分析
5.4.3 拓展关键词
5.4.4 品牌列表brand list
5.5 谷歌工具
5.5.1 谷歌报告
5.5.2 关键词规划师keyword planner
5.5.3 自动规则
5.5.4 YouTube
5.5.4 Google play
5.5.5 Google analysis
5.5.6 Google API
6.渠道重要点
6.1 营销理论模型（品牌）
6.1 不同渠道&广告框架
6.2 谷歌历史报错记录
6.3 谷歌投放方法论
6.4 核心垂直品类总结
6.4.1 电动自行车（高客单）
品类特性，营销打法，素材细分，场景打造，关键词布局，产品类型，营销组合，用户体验……
6.4.2 服装
6.4.2 3c智能用品（中低客单）
7 补充
7.1 谷歌最新趋势&公告
7.2 谷歌合同和账期
7.3 欧美隐私政策
7.4 合规性
7.5 素材打法
7.6 如何利用AI提升营销效益
7.7 做好调研
7.7.1 竞对调研
7.7.2 产品调研
7.7.3 营销调研
7.8 复盘思维
8 概念性反思
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